Zašto se marka stare fogije često urušava: Vremena su se promijenila, odrasli
Sep 30, 2025| Zašto se marka stare fogije često urušava: Vremena su se promijenila, odrasli
Luo Yonghao je skupi i odvratan pečeni pečeni prstiju Xibei-ova pripremljena jela u krizu povjerenja. Ali osnivač prva reakcija Jia Guolong-a nije bila da se ne odražava, već prijeti tuču drugu stranu zbog nerazumijevanja ugostiteljstva. Takav stav predavanja Kako biti dobra osoba omogućava potrošačima da se tačno označavaju sa starom etiketom marke -, nakon svega, niko ne želi trošiti novac za kupovinu oca.
Auto nesreća Xibei nikad nije izolirani slučaj. Yu Huiyong, predsjedavajući Baiguoyuan, rekao je da bi posao trebao educirati potrošače da budu zreli. Zhang Ligang, generalni direktor Aikang Guobina, pečenka da su očekivanja korisnika za fizički pregled bili previsoki. Dominirski govor ovih poduzetnika sakrivaju isti aroganciju: pretvaranje poslovnih odnosa u jedno - način indoktrinacije, zamjenjujući jednak dijalog sa arogancijom i neobjašnjivom superiornosti.
Naravno, tržište se brzo pozabavi. Količina prodaje Xibei prije napravljenog povrća pala je za 40% mjeseca u mjesecu, a postoje sumnje u zato me mogu naučiti kako raditi stvari pod temom Baiguoyuan-a. Vremena su se odavno promijenila, a mladi su dugo prestali slijedeći taktiku o očevoj marketinškim marketingom.
2025. Zanimljiv način života otkriva istinu: Potrošnja savremenih mladih je podvrgala se temeljnom transformacijom. Oni su trijezni umrljivi ljudi, sa 77,7% njih prioritet da li im zaista treba. Odjeća i ljepota mogu se sačuvati, ali blagovaonica, putovanja i duhovna potrošnja nikada nisu u škripan. Xibei su preterani setovi obroka koji su koštali stotine juana, jasno su pogodili minsko polje premije a ne podudarajuće vrijednosti. Još važnije, emocionalna vrijednost postala je nužna. Mladi kupuju trendi igračke za ublažavanje stresa, dok držeći kućne ljubimce o pronalaženju emocionalnih banaka za napajanje. Čak i kada jedu, moraju razmotriti trostruke standarde kvalitete, ukusa i cijene.
Kako se marke mogu riješiti starog ukusa?
Da bi oduzeli staru etiketu, ono što potreba marke nije površinska marketinška ambalaža, već temeljita transformacija temeljne operativne logike. Ovih pet smjerova ključ su probijanja kroz:
1. Duboko slušanje: izdvajanje pretpostavki o iskustvu i ulazak u stvarne potrebe potrošača
Polazište stare fogy Wei često je brend koji definira svoje trenutne potrebe u prošlim uspjesima. Prvi korak da se riješimo je proaktivno pustiti moj osjećaj superiornosti u industriji i koristiti više kanala za prodnjem stvarnom životu potrošača. Ne samo da se upitnici ne samo ušuđuju u društvene platforme kako bi gledali svoje svakodnevno pečeno, poštuju svoje ponašanje i navike, pa čak i uspostavljaju korisničke komunikacijske grupe za direktan dijalog, a ne da razumiju zašto su im potrebne, a ne da su sudiju ono što im je potrebno.
2. Jednako poštovanje: otkinuti etiketu edukatora i potvrditi subjektivnost potrošača
Ono što mladi ne sviđaju nisu savjeti branda, već negativan stav koji ne razumijete. Da poštujemo potrošače, prvo moramo priznati njihov kognitivni suverenitet. Ne klasificirajte nišu potrebe kao neznanje industrije, nemojte tumačiti negativne recenzije kao previše izbirljive i ne nameću logiku svog proizvoda kao ispravan standard. Istinsko poštovanje prihvaća raznolikost potreba. Na primjer, prihvaćajući nekoga kome se brine o troškovima - efektivnosti, nekoga kome se brine o iskustvu, a neko kome je briga o emocionalnoj rezonanci; To je vrijednost priznavanja povratnih informacija, čak i negativnih glasova, kao signala potražnje, a ne suprotstavljenih mišljenja. Pogledajmo zajedno i vidimo gdje problem leži umjesto onoga što biste trebali razumjeti.
3. Decentralizacija odluke: Razbijanje šefova volje i omogućavanje korisnicima da učestvuju u izgradnji marke
Ne želim da mislite, želim dominantnu odluku {- što mislim da je to direktan izvor starog fogy wei. Ključ za decentralizaciju je davanje neke odluke korisnicima: Prije razvoja proizvoda, pitajte koje su vam prikladne usluge, a ne mogu se prikladno prilagoditi odlukama koje su odvojene od tržišta; "kada su glasovi korisnika integrirani u odluku - izrada, proizvodi Pokrenuto neće odstupiti od potreba, a odnos između marke i korisnika također će se prebaciti iz pasivnog prihvaćanja na aktivno sudjelovanje, smanjujući nametnutu averziju.
4. Kognitivna iteracija: izbiti iz iskusnog kokona i nastavite sa promjenama u potrošačkim trendovima
Temeljni razlog starog Deng okusa je učvršćenja razmišljanja: Uvijek osjećam da se i logika prošlih uspjeha također može koristiti i uvijek osjećam da su potrebe mladih i dalje isti stari način. Ali promjene na tržištu potrošača mnogo su brže od ažuriranja iskustva -, na primjer, u prošlosti je u prošlosti cijenjena funkcionalna praktičnost, ali sada je emocionalna vrijednost cijenjena; U prošlosti smo cijenili autoritet marke, ali sada cijenimo pojedinačnu rezonancu; U prošlosti smo se fokusirali na diseminaciju skale -, ali sada cijenimo precizan doseg. Kognitivna iteracija znači aktivno razbijanje onoga što sam tada vratio i redovno ažuriram svoje razumijevanje mladih: ne koristeći iste standarde, ali nemojte da se zamerimo na nove trendove, a ne da priznajemo da se moram više razumjeti, tako da misija brenda može biti u korak sa tempom korisnika.
Dilema Xibei ljudi nikada nije da nisu dovoljno iskusni, već da svoje iskustvo pretvaraju u teret. Tržište potrošača u 2025. već je dokazalo da je suština poslovanja mjenjač vrijednosti, a ne shvaćeno obrazovanje.
Mladi ne odbacuju marke, već odbiju da se spuštaju prema dolje; Ne mrzi tradiciju, već mrzeći krutost. Kada su marke voljne čuvati i slušati, stari brendovi mogu postati i novi favoriti mladih.
Napokon, vremena uvijek nagrađuju marke koje me razumiju i eliminiraju odrasle koje me podučavaju.